ПЛАН ПРОДАЖ.

Расчет прибыли Раздел бизнес-плана"Финансы" или"Финансовый план" призван обобщить материалы предыдущих разделов и представить их в стоимостном выражении. Необходимо подготовить одновременно несколько документов: Прогноз объемов реализации призван дать представление о той части рынка, которую Вы предполагаете завоевать своей продукцией. Обычно принято составлять такой прогноз на 3 года вперед, причем для первого года данные приводятся помесячно, для второго - поквартально, а для третьего - в виде общей суммы продаж за 12 месяцев. Логика здесь проста: Начиная же со второго года, конечно, приходится заниматься прогнозными прикидками.

Разделы бизнес-плана

Бизнес-план содержит основные аспекты планирования производственной и коммерческой деятельности предприятия. С ею помощью можно определить способы решения конкретных финансово-хозяйственных задач на перспективу, убедить кредиторов и инвесторов в предоставлении финансовых средств. Методические подходы к составлению проектировок финансового раздела бизнес-плана Анализируя отечественный опыт по вопросам составления бизнес-планов, можно сделать вывод, что из всех его разделов наименее разработан финансовый план.

Финансовый раздел бизнес-плана рассматривает вопросы финансового обеспечения деятельности предприятий, фирм, организации и наиболее эффективного использования имеющихся финансовых средств на основе оценки текущей финансовой информации и прогноза объемов реализации товаров и услуг на рынках в последующие периоды. Финансовый план разрабатывают в виде следующих прогнозных финансовых документов: Как правило, прогнозный период охватывает лет.

Второй раздел бизнес-плана — изучение рынка товара или услуги. . необходимых для организации дела, прогноз объемов реализации, баланс.

траница 1 Прогноз объемов реализации является основой финансового плана. Для этого необходимо: Прогноз, как правило, составляется на три года, причем для первого года данные приводятся помесячно, для второго - поквартально, а на третий год - в целом. Главный источник дохода обычно указывается в верхней строке отчета. При этом используются такие инструменты анализа, как график продаж, выручка от продаж, налоговые и другие платежи, прямые издержки, общие расходы, постоянные издержки, критерии дисконтированного потока наличности, чистая прибыль, отчет о доходах.

Прогнозы объемов реализации часто различают по отдаленности того будущего, к которому их пытаются отнести. Долгосрочные прогнозы делаются на 5 и более лет и используются как ориентир при выборе планов реконструкции производства и закупки нового оборудования. Среднесрочные прогнозы дают оценку того, что будет через 1 - 2 года, и обычно используются для планирования поставок материалов и компонент с большими временами запаздывания.

Краткосрочные прогнозы делаются на 3 - 6 мес. На этих прогнозах обычно основываются кадровая политика например, решение вопросов о найме , снабжение, календарное планирование.

Контакты Формирование плана продаж Главная цель любого коммерческого предприятия — извлечение прибыли. Но этой цели невозможно добиться без организации процесса реализации товаров или услуг. Отсюда следует, что сбыт — это основная функция компании, а планирование объема продаж — один из важнейших разделов бизнес-плана. Любой кредитор или инвестор обязательно обратит внимание на этот раздел.

Прогноз объемов реализации (план сбыта) - своего рода отправная точка при рыночных прогнозов и прогнозе доли рынка;; на прогнозах цен на товары. Прогноз оцениваться в разделе"Маркетинговый анализ" бизнес- плана.

Тема 1. Разработка основных разделов бизнес-плана 1. Структура бизнес-плана 1. Предназначение и цели компании 1. Структура бизнес-плана. В современной практике бизнес-планирование чаще всего проводится для обоснования будущего предприятия на стадии разработки предпринимательского проекта.

3.4. План продаж

Бизнес-план и прогноз развития: Прогноз развития — документ, содержащий систему научно-обоснованных представлений о направлениях и результатах деятельности организации на прогнозируемый период среднесрочный или долгосрочный. БП - программа по реализации какого-либо коммерческого проекта идеи и деятельности организации в целом в рамках данного проекта.

Отличия БП от прогноза развития: Сфера БП шире. В БП организация экономически обосновывает целевые показатели достижение которых позволяет реализовать данный проект; ТЭО технико-экономическое обоснование - один из вариантов плана развития организации, главным его отличием от БП является то, что ТЭО - специфический плановый документ для создания и развития промышленных объектов.

ПРОГНОЗ ПРОДАЖ НА г. методов охвата потребителей, а также продажи товаров или услуги. Глава кетинговый план и стратегия продаж Эту информацию не обязательно включать в бизнес-план, составленный с целью получить внешнее . Место и сроки реализации проекта ·

Уставный капитал Бизнес-план Бизнес план — это документ, дающий развернутое обоснование проекта и возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений, планируемых мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект. Основные функции бизнес-плана: Одним из важнейших этапов процесса планирования является составление бизнес-плана, необходимого как для внутрифирменного планирования, так и для обоснования получения денежных средств из внешнего источника, т.

Содержание бизнес-плана В бизнес-плане отражаются все стороны производственной и коммерческой деятельности предприятия, его финансовые результаты. Поскольку бизнес-план является инструментом реализации стратегии предприятия, то структура документа должна быть унифицирована. Стандартный бизнес-план должен включать в себя следующие основные разделы: Обзорный раздел резюме Резюме — один из наиболее важных разделов бизнес-плана, так как в нем кратко отражается суть проекта.

Действенный способ планирования выручки компании на год

Необходимо указать, идет ли речь об организации нового направления бизнеса или о развитии существующего; 3. Описание деятельности индивидуального предпринимателя, малого и среднего предприятия. Данный раздел должен содержать основную информацию о текущей деятельности индивидуального предпринимателя, малого и среднего предприятия и о деятельности, планируемой на перспективу:

Типовая структура бизнес-плана предпринимательского проекта. . реальное состояние и прогнозы развития емкости используемых сегментов маркетинга, принятая на фирме, схема ценообразования и реализации товара.

Исследование и анализ рынка сбыта - один из важнейших этапов подготовки бизнес-планов, который должен дать ответы на вопросы: Отечественный и зарубежный опыт свидетельствует о том, что слабое знание рынка является одной из главных причин несостоятельности многих коммерческих проектов. К числу основных задач предприятия, решаемых в данном разделе бизнес-плана, относится определение спроса и емкости каждого конкретного рынка по каждому виду товаров услуг.

Эти показатели будут характеризовать возможные объемы сбыта товаров услуг. От того, насколько тщательно изучены и определены уровень и структура спроса, тенденции его изменения, будет зависеть как успех предприятия на рынке, так и время, в течение которого оно может удержать на нем свои позиции. Объем необходимой для анализа информации достаточно велик, так как изучаются все условия, имеющие значение для успешной реализации товара.

Опыт показывает, что неудача большинства проваливающихся со временем коммерческих проектов связана именно со слабым изучением рынка и переоценкой его емкости. В бизнес-плане должны найти отражение следующие направления комплексного исследования рынка: При исследовании рынка необходимо, в первую очередь, определить тип рынка по каждому товару или услуге. В процессе выбора подходящего рынка для предпринимательской деятельности и определения особенностей работы на нем бизнес-планирование должно опираться на классификацию рынков.

При определении типа рынка следует также дать его характеристику, то есть указать стадию развития рынка тенденцию роста или спада , исторические и экономические причины существования рынка, территориальное размещение рынка регион и концентрация населения , ограничения рынка экономические, правовые и т. При анализе рынка сбыта изучается его структура, то есть проводится операция сегментирования рынка — разделение общей совокупности потребителей на определенные группы сегменты , для которых характерны общие потребности, требования к товару и мотивы его приобретения.

От того, насколько обоснованно выбран сегмент рынка, во многом зависит успех предприятия в конкурентной борьбе за рынок.

10. Бизнес-план и прогноз развития: взаимосвязь и отличия.

Как оценить бизнес-план долгосрочного развития Эдуард ПрытковНезависимый эксперт Поделиться в соц. Куда пойдем? Как мы это будем делать?

Бизнес-план и прогноз развития: взаимосвязь и отличия. Преимущества реализации системы бизнес-планирования в организации. 7. позволяет выявить состав группы потенциальных потребителей товаров.

Для того, чтобы понять какой примерный уровень мы можем получить от реализации проекта, какие на какие мощности производства рассчитывать и т. В этой статье мы рассмотрим, что представляет собой прогноз продаж, как и с какой частотой он составляется, и для чего предприятию прогнозировать свою деятельность. Что такое прогноз продаж Прогноз продаж — это документ, разрабатываемый аналитической службой предприятия или независимой консалтинговой организацией, и представляющий собой результат расчета объемов реализации производимых товаров или услуг.

Разрабатывается прогноз продаж может разными методами: Для чего предприятию прогнозировать показатели продаж и с какой частотой это делать Прогнозирование и планирование деятельности предприятия — это неотъемлемые составляющие успешного развития любого проекта. Планирование позволяет пошагово выстраивать стратегию достижения целей и помогает избежать многих рисков. В свою очередь прогнозирование становится необходимым, когда мы хотим понять, что мы можем получить в результате достижения поставленных целей.

Прогноз продаж — это ключевой ориентир при составлении производственной программы, определении оптимального использования производственных мощностей, планировании безубыточного объема выпуска. Прогнозирование продаж включает в себя анализ емкости рынка, эластичности и величины спроса. Еще одним аргументом в пользу составления прогноза продаж является то, что реализуемость и адекватность составления смет и бюджетов компании напрямую зависит от корректности планируемых объемов реализации товаров и услуг, объема будущей выручки и т.

Таким образом, прогнозирование продаж — это неотъемлемый элемент бизнес-планирования. Самостоятельно непрофессионалу порой сложно заняться разработкой различных прогнозов и бизнес-планов.

Excel: уточняем прогнозы прибыли